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探索——国内MRO工业品电商平台分析

如果在网络上采购工业用品能像淘宝购物那么简单,可以想象的是,为采购方所节约的利润远超网民在“双十一”的狂欢和喧嚣,而采购的精准程度也远不如网购时查询网页、货比三家来得简单。

然而,也正是因为工业品行业采购的专业门槛和它对企业成本的深远意义,才决定着工业品行业仍是一片蓝海,而且“聪明的人和聪明的钱还没有进入这一市场”。沃尔玛的知名在于“这里能买到你所能想象到的任何东西。”但在“互联网+”和国内产业发展转型等多重因素驱动下,这种说法在诸如“东和工业平台”这样的国内的MRO工业品电商平台同样适用。


国内MRO市场规模将远超淘宝

2015年,个人消费品电子商务市场已经达到了超级体量,以阿里巴巴为代表的电商平台增长速度开始放缓。在国家大力倡导“互联网+”的今天,产业互联网的春天才刚刚来临,众多为代表的MRO工业品电商平台等模式似乎恰逢这个时代大潮,有可能在不久的将来迎来更为迅猛的发展。

对消费者而言,网购意味着去掉中间环节后的“价格优惠”;但对企业来说,MRO意味着一系列成本和利润的增加或递减。MRO即Maintenance维护、Repair维修、Operation运行。它通常是指在实际的生产过程不直接构成产品,只用于维护、维修、运行设备的物料和威尼斯人81818官方网站,多指的是非生产原料性质的工业用品。

MRO被越来越多的企业所关注,原因在于MRO工业品采购对于企业成本控制、利润的影响不容忽视。根据国际惯例,企业的采购可以分为两类,原材料采购和支持生产的非原材料采购。原材料采购一般涉及产品品类少,质量可控,管理成本较低。支持生产品的非原材料采购,通称为MRO物料采购,通常是指在实际的生产过程的非原材料产品,只用于维护、维修、运行设备的备品备件,即非生产原料性质的工业用品。

 然而,MRO产品因为范围广,供应链复杂,涉及的供应商数量较大,导致了产品寻找成本、采购管理成本及售后成本较高。一个值得注意的现状是,越来越多的企业开始关注企业总体采购成本。如Aberdeen集团在2004年对世界Top500企业进行了一份数据调查,调查结果显示:工厂采购成本由产品隐性和显性成本构成,而工厂采购的显性成本,如产品价格仅占工厂采购总成本的30%,而工厂采购的隐性成本(谈判、交易成本、运输、售后成本及其他)占工厂采购总成本的70%

据前瞻产业研究院测算,中国工业企业的 MRO工业品采购需求平均占该厂产值4%到 6%,但中国的 MRO采购和管理与发达国家相比仍有较大的差距:美国一项对 MRO采购的调查报告显示,MRO采购占企业总体采购成本的比率平均为26% 。随着中国企业新建项目的放缓,MRO的占比会逐渐提升并接近欧美,因此MRO采购管理对于企业成本控制、利润的影响不可忽视。如果以一个采购成本占总成60%、利润率为5%左右的企业为例,只要将采购成本降低8%,就可以将利润率提高到11%。目前,国内大部分工厂采购管理者及采购人员往往只关注产品的显性成本,即产品的成交价格,却往往忽视了企业的隐性成本及随之而来的费用增加。此由可见,企业对隐性成本的控制才是企业提高采购效率、缩减整体成本的关键。随着电子商务以及互联网的快速发展和普及,因此,一套适合“互联网+”时代的发展体系变得极为迫切,不仅对产业链提出了“规模化”的需求,也在采购管理和售后威尼斯人81818官方网站上设置了较高的门槛。虽然国内的MRO市场存在各种各样的问题,但同时也蕴含着巨大的机遇,国内的MRO工业品采购市场拥有万亿级规模,特别是MRO线上工业品超市这种形式正在传统企业中迅速推广。数据显示,中国有82%的工业客户会选择通过互联网购买工业用品,这个量级必将超越淘宝现有规模。目前,以东和工业平台为代表的MRO工业品电商平台分别在劳保、搬运存储用品;润滑、胶黏、车间化学品;工厂自动化零部件等领域树立起了各自行业竞争优势。但就综合能力而言,MRO工业品全品类实力强,尤其工具、安全、清洁等,更配合实验室用品,全线囊括了企业所需的MRO产品,MRO采购模式相比于传统的工业品采购模式具有明显的优势。

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